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于淑芬听到这个称呼的瞬间,脸上的表情立刻发生了变化。

她原本只是带着对黑鱼的兴趣和对价格的考量的平淡表情,瞬间绽放出了灿烂的笑容。

她的眼睛微微眯起,眼角的鱼尾纹似乎也因为这开心的笑容而变得柔和起来。

心中不禁夸赞他会说话,这个年轻小伙子真会讨人欢心。

这种别样的称呼让她在心理上感受到了一种被尊重和被认可的愉悦,仿佛自己一下子年轻了许多岁。

不过,1块8毛钱一斤的价格,还是让于淑芬有些犹豫。

虽然她对李富贵的称呼感到很满意,但在购买商品时,价格始终是一个重要的考虑因素。

她生活在一个相对节俭的年代,即使家庭条件不错,也习惯了在购物时精打细算。

“小伙子!”于淑芬开口还价道,她的声音中带着一丝商量的语气。

“你这价格太高了!”她看着李富贵,眼神中透露出希望他能降价的期待。

“能不能便宜一些!”她继续说道,同时目光又回到了黑鱼身上,似乎在再次评估这条黑鱼的价值是否值得她花费这个价格。

“当然可以!”李富贵爽快地回答道,他的脸上依然带着热情的笑容。

他深知在交易中,适当的让步和沟通是非常重要的。

“这样吧!”他接着说道,“我给你便宜1毛钱!算你1块7毛钱一斤!”他一边说着,一边用手指了指黑鱼,仿佛在强调这个价格已经是他能给出的最大优惠了。

“大姐,我卖的黑鱼,不但味道鲜美,口感一流!”李富贵开始介绍起黑鱼的优点,他的话语流畅而富有感染力。

“而且,它的营养价值特别的丰富!”他的眼神中透露出自信和真诚,希望于淑芬能够了解到黑鱼的真正价值。

“它含有丰富的蛋白质、氨基酸、钙、磷、钾、铁等营养成分!”他详细地列举着黑鱼的营养成分,仿佛在给于淑芬上一堂生动的营养课。

“是一种高蛋白低脂肪滋补食品!”他强调着黑鱼的健康价值,希望能打动于淑芬的心。

“吃了它,可以增强抗病能力,补脾益气,让大姐越来越年轻!”他最后这句话说得格外动听,脸上带着真诚的笑容,仿佛在为于淑芬描绘一幅美好的健康画卷。

不得不说,李富贵真是能说会道!他的这一番介绍,把这位问价钱的于淑芬,说得一愣一愣的。

其实,李富贵滔滔不绝地说了那么多关于黑鱼营养价值和优点的话,然而于淑芬的注意力却只集中在了他最后的一句话:‘让大姐越来越年轻’上。

这句话仿佛有一种神奇的魔力,深深地触动了于淑芬的心弦。

在她这个年纪,对于年轻和美丽的追求或许不再像年轻时那般热烈,但内心深处依然渴望着能够保持活力和青春的状态。

李富贵的这句话,正好击中了她内心的这份渴望,让她开心得都合不拢嘴了。

她的脸上洋溢着灿烂的笑容,眼睛里闪烁着喜悦的光芒,仿佛一下子年轻了好几岁。

“小伙子!”于淑芬笑着说道,她的声音中充满了愉悦和对李富贵的赞赏。

“你真会说话!”她再次强调了李富贵的能言善道,心中对这个年轻小伙子的好感又增添了几分。

在她看来,李富贵不仅鱼卖得有特色,人也十分机灵可爱。

“好吧!”她终于下定决心,“这条大黑鱼我要了!”她一边说着,一边用手指了指水桶里的大黑鱼,眼神中透露出一丝期待。

她已经迫不及待地想要将这条寓意着年轻和健康的黑鱼带回家,为家人准备一顿美味的晚餐。

“好勒!”李富贵听到于淑芬的决定后,兴奋地应了一声。

他立刻行动起来,伸手从水桶中,小心翼翼地将这条大黑鱼给逮住。

只见这条大黑鱼活蹦乱跳的,不停地扑腾着。

它的身体在空气中扭动着,鱼尾有力地摆动着,溅起了一串串小小的水花。

可以看得出来,这条大黑鱼十分的新鲜,活力十足。

这也从侧面证明了李富贵的鱼都是刚刚捕捞上来的,品质非常好。

李富贵拿起了杆秤,他的动作十分熟练而麻利。

他先将杆秤调整好,然后十分精准地将大黑鱼的鱼嘴,勾在了杆秤的秤勾上。

大黑鱼在秤上依然不安分地挣扎着,但李富贵稳稳地握住杆秤,不让它晃动得太厉害,然后开始认真地秤了起来。

“大姐!”李富贵一边看着杆秤上的刻度,一边说道,“你看,这条大黑鱼两斤八两多!”他的声音中带着一丝自豪,仿佛在向于淑芬展示自己的诚实和专业。

“算你两斤八两!”他特意将杆秤凑到了于淑芬的跟前,让于淑芬能够清楚地看到秤上的刻度。

而且,他还巧妙地让杆秤放秤砣的一头高高地翘起来。

这是一个小小的技巧,虽然实际上的重量可能并没有太大的差别,但在视觉上会让顾客觉得占了斤两的便宜。

这种小细节体现了李富贵的聪明和对顾客心理的把握。

他知道,在交易中,除了商品的质量和价格,顾客的感受也非常重要。

通过这样的方式,他不仅能够让顾客感到满意,还能增加顾客对他的信任和好感。

“这条大黑鱼一块七毛钱一斤!”李富贵清晰而准确地说道,他的声音在嘈杂的环境中显得格外响亮。

他一边说着,一边用手指了指秤上的大黑鱼,眼神中透露出自信和专业。

“重两斤八两!”他接着报出鱼的重量,眼睛紧紧地盯着秤杆上的刻度,仿佛在向于淑芬展示他的精准计算能力。

他的大脑在快速地运转着,进行着简单的心算。

“一共四块七毛六分钱!”很快,他就得出了总价,声音中带着一丝成就感。

他对于自己的心算速度还是比较满意的,在这个小小的交易场景中,他希望能够展现出自己的专业和高效,让顾客感受到他的诚意和能力。

“这样吧,大姐!”李富贵微笑着看向于淑芬,眼神中充满了善意和热情。

“你今天给我开了个张!”他感激地说道,强调了于淑芬作为他第一位顾客的重要性。

“后面的六分钱就抹了!”他大方地做出了决定,同时用手轻轻一挥,仿佛这六分钱只是一个微不足道的小数字。

“你就给我四块七毛吧!”他再次强调了优惠后的价格,希望于淑芬能够感受到他的诚意和豪爽。

李富贵深知,这是最简单的销售手段,但也是最有效的销售手段之一。

在交易中,适当的让利能够让顾客感到满足和愉悦,从而增加顾客对自己的好感和信任。

他通过抹掉零钱的方式,让于淑芬觉得占了便宜,这种心理上的满足感往往能够促使顾客更加愿意与他进行交易,并且有可能成为他的回头客。

果然,于淑芬听到他抹掉了后面的六分钱,心里特别的舒服。

她的脸上露出了满意的笑容,眼中对李富贵的赞赏之情更加明显了。

在她看来,这不仅仅是几分钱的问题,更是李富贵对她的一种尊重和关照。

她觉得这个小伙子很会做生意,懂得照顾顾客的感受,不像一些商人那样斤斤计较。

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