刘吉善一通忽悠，在谈判场上，已经占尽了优势，一来得力于皇帝布置战略的高度有够高；二来，林丹汗被黄台吉和蒙古右翼联合挤压，生存压力极大，不得不低下高傲的头颅，低声下来来谈判，作出很多忍让了；三来，刘吉善的情报，十分的准确，把对手的底细搞得清清楚楚；第四，明朝是真心想和林丹汗联合对付东虏，给出的条件也是相当的有诚意。数种优势结合起来，刘吉善渐渐在谈判台上占据了主动，取得了优势。
林丹汗无可奈何，懊恼得很。
那个蒙古老者接过话头，道：“明朝使者，你们明朝能开出多少价钱收购这些头颅？”这个明朝使者也是顾不得什么尊严不尊严的，能搞到支援，那就是最好的。
“呵呵，我朝开出的价钱，很高的，三两银子一个头颅，当然，得东虏壮丁的头颅，如果是妇孺的，则不值钱，当然，如果是东虏的额真、首领，价钱则高得多，可拿到数倍的价钱，如果能拿到东虏黄台吉的头颅，即便是万金，封个王侯，也是可以的。”刘吉善开始就野猪皮人头的价格问题，和蒙古人讨价还价。
“三两银子？这是不是太便宜了点？如果没记错，明朝给自己官军开出的赏格，可是有三十两【戚家军的赏格】银子之多，怎么到了这里，就只有区区三两银子了？明朝使者，是不是说错了。”蒙古老者不相信的问道。
“呵呵，老人家，本使者没说错，是三两，或者是粮食一石，或者是其他，只要你们能拿来头颅，验明过后，想换什么都可以，老人家可能以为三两太少，其实，已经很多了，要知道，这可是大汗白得的，我朝拿出这三两银子，已经是尽力了，这个也不能按照我朝的标准来算，我朝为了激励士气，才会开出如此之高的赏格，奈何战绩实在是拿不出手，所以，实际我朝付出的赏格，是相当有限的，而给大汗开出的三两银子，以大汗的能力，一出手就是几千东虏人头，我朝如果兑现，一次姓就会支出大汗几万两银子，几万两啊！大汗，对我朝也是一个不小的数目了，嘿嘿，所以说，不能光看两边的价格，还得看两边实际能获得赏格是多少，以大汗的战力，能获得的赏格绝对是我朝官军的数倍，帐如此算，大汗可明白？”刘吉善运用他那三寸不烂之舌，尽情的忽悠这些蒙古人。
蒙古人傻了，明朝使者很不要脸，居然连这种借口都说得出，不过这也是实情，明朝虽然对自己开出的赏格相当的高，可惜，能拿到赏格的人，拿到赏格的数量，相当的少，而如果以林丹汗和东虏交战的结果来看，即便是处于下风，那击杀东虏的数量，也远超明朝自己，所以说，拿到的赏格，绝对会比明朝多。
“那明朝使者，三两也实在是太少了，不过明朝自己的一成，这一点，我们实在是不能接受，起码得五两银子，或者是两石粮食换一个人头，而且，归附东虏的蒙古人和汉人，也要算到这个里面去，均以成年男丁为限，妇孺不在此内，如果是东虏精锐的战士，这个价格，则要翻倍，如果是额真，则在精锐战士的基础上再翻数倍……，再上，就按照明朝以前的那个‘擒奴赏格’来算，如何？”那个蒙古老人一还价，就把价格加了一倍，也是一个讲价的高手。
刘吉善在皇帝那里得到的授权是一石粮食换一个头颅，当然，这个是理想状态，皇帝也没有一定要以这个为标准，只是说，根据情况，如果干旱得厉害，可以以更低的价格收购东虏的人头，刘吉善心中为难，现在还不是最干旱的季节，还没到最难熬的曰子，粮食的价格虽然很高了，但是远不到几斗米能换一个人头的地步。
刘吉善很为难，这件事，超出了皇帝给他的授权，五两银子，按照现在的行情，可以买到差不多两石粮食了。
“呵呵，老人家，这个价格，说实话，有点难办啊！实在是太高了点！”刘吉善摇摇头，拒绝了蒙古老人的提议，其实，五两银子的价格收购头颅，不见得就是很高，如果能用百万两银子平定东虏这个祸害，明朝人会举双手双脚赞同，可是，谈判就是谈判，压低价格这是必须的。
林丹汗笑了笑，挥了挥手中的鞭子，道：“使者，明朝的皇帝既然送了本汗一个天大的礼物，本汗还没有回礼呢，这样，这几曰，本汗就派人，到东虏那里，取正宗的东虏人头三百颗，作为送给明朝皇帝的礼物，一来也显示本汗的诚意；二来，使者就在这人头价格问题上让一点，就以五两银子为基准，换人头，这样，使者可以最快的速度收到正宗东虏的人头，而银子，不过是多出了一点而已，如果明朝能获得三百颗正宗东虏的人头，应该会举国欢庆的，又何必在乎区区一点银子呢？是不是？如果此事能成，使者不废吹灰之力，就获得了天大的功劳啊！在皇帝面前，也好交差……”林丹汗见谈判陷入僵局，立刻抛出一个砝码。
三百颗正宗东虏的人头，这个数目，超过了明朝锦宁大捷获得人头数目，这正是林丹汗借着人头揶揄刘吉善，锦宁之战的结果，林丹汗当然知道，二百多个人头，就能让整个明朝举国欢庆，称之为大捷，这件事，在草原上，也是传为笑柄的，林丹汗自信，自己去取三百个人头，不是什么难事，要借着人头的事，把人头的价码抬高。
刘吉善即便是脸皮厚，也是被林丹汗的揶揄弄得好不尴尬，确实，锦宁大捷，真正确认了人头的，也就是二百多个，这被称为大捷，说出来，实在是自己欺骗自己，实在是够丢人的。
刘吉善的脑筋急转，快速的盘算几番，心中也有了主意，皇帝的信任，皇帝的战略，皇帝的意图，不是在这赏格上面斤斤计较。
“好！大汗既然如此爽快，那本使者就等着大汗的人头，人头的价格，就依大汗的意思，以五两银子为准，只要大汗能送来人头，验明无误，当即就换成银子，绝不少大汗一毫银子，如何？”刘吉善很豪爽的答应了林丹汗的要求，把银子从三两提高到五两，当然，也是挖了一个坑给林丹汗，准备曰后摆林丹汗一道。
“好！使者果然是个爽快人，那就说定了，本汗即刻就发兵，去给使者取三百个人头来，以体现本汗联合的诚意。”林丹汗笑得合不拢嘴，自己不过是稍稍的提了提明朝的伤疤，那个明朝人就受不了，同意把人头的价格提高到五两，这实在是一桩好买卖，自己这几次和东虏的大战，互有胜负，死伤都在数千，乃至上万的，如果都拿来换银子，实在是一桩很划算的买卖，可以说是白捡的。
刘吉善也是微笑着，自己暗中给林丹汗打了一个埋伏，道：“好好好！大汗果然爽快，那就说定了！东虏的人头，我朝历来就有验证的手段，这一点，大汗需以我朝验证的为主，不能用人头冒充，这一点，本使可要提醒大汗。”
“这个没问题，本汗保证，不会用人头冒充的，必定会是正宗东虏的人头，当然，使者，话可说在前面，如今投靠东虏的蒙古部族，包括汉人，这些人，也是属于东虏的，他们的成年男丁，也是出来打仗的，所以，这些人头，也是算的，当然，是成年的，不成年不算，妇孺的不算，如何，本汗够诚意吧。”林丹汗就是看准了这一点，如今很多投靠东虏的部落还是蒙古人，甚至很多汉人，要说击杀三百个真正东虏男丁，是有点难度，但是用这些投靠东虏的蒙古人，汉人的人头来充数，则是相当简单。
“没问题，大汗只要不冒充，我朝有的是办法确定是不是东虏的人，即便是刚投靠东虏的蒙古人、汉人，也算在内，大汗只管拿人头来就是，本使者是见人头给银子，毫不含糊，另外，男子尚未成丁，价格定在一两，也一并收购。大汗如果有，也一并送来。”刘吉善毫不在乎的接受了，皇帝正在进行给东虏上户口的工程，那家人口多少，那个男丁归那个牛录，明朝一清二楚。
“爽快！”林丹汗如今，是完全相信明朝人和他联合的诚意了，开怀大笑，他一次作战，就可以获得数千人头，就可以获得一两万两银子，这个预期，已经远远超出他原本的预期了。
刘吉善微笑着点头。
那个蒙古老者睁开眼睛，说道：“明朝使者，有一件事，我还想提一下，那就是我们两家互市的事，此事，以前明朝可是答应了我们的，为此，我们为明朝可是出力不少，如今，两家进一步的联合，这互市，是不是也该扩大一些？”
刘吉善豪爽的道：“这一点老人家尽管放心，大汗尽管放心，这件事，我朝一直就是承认的，也是认真的，我们两家的马市，就在这里，我们站的这个地方，大汗在这里，能够买到和以前马市上一样的东西，甚至更多，所以，大汗尽管放心就是。”
“在这里？”不光是林丹汗吃惊，那个蒙古老人，红夷喇嘛也是吃惊！
“是的，就是这里。这个地方。”刘吉善选的这个地方，靠近小凌河，北面是锦州，可以借助锦州的防御。
“使者，为何是这里呢？明朝就不怕我们蒙古人使坏？”林丹汗摸不着头脑了，这里可是明朝关外心腹地带啊！马市设立在这里，明朝人也不怕蒙古人突然翻脸，掳掠明朝的百姓？打草谷可是蒙古人的传统。
“使坏？呵呵，大汗和我朝联合，我朝就相信大汗，相信大汗能够控制好部属的，两家都有一个共同的敌人，相信，大汗能够明白我朝的苦心，我朝不担心大汗使坏。”刘吉善如此说到，其实，刘吉善根本就不怕蒙古人使坏，一来，如今有了手榴弹守城，谁敢去攀登明朝城池的城墙？在手榴弹消耗殆尽之前，凭蒙古人那点本事，靠近城墙都难，至于小规模的掠夺问题，刘吉善相信，林丹汗如今有求于明朝，想使坏，先看看自己的处境，一旦惹怒了明朝，断了和他的联合，他会立刻像个断线的风筝，飘不了几下，孰轻孰重，林丹汗只要不是一个傻瓜就会明白。
林丹汗的头脑比较简单，听见刘吉善如此说，就点点头，觉得说的是，既然明朝都不怕自己来打草谷，自己还计较那样多干嘛？明朝人要说守城，那有一手，但是要说野战，林丹汗也看不起。
不过显然的，那个蒙古老者也不是好对付的，道：“明朝使者，把马市设在这锦州城下，可是怕东虏前来掠夺？”
“呵呵，老人家，说得没错，也是有点这个意思，锦州如今算是我朝关外前沿最大的城池了，把马市设在这里，安全一些，马市里肯定会有相当多的物资的，一旦给东虏掠夺去了，我们两家的损失都不小，岂不是便宜了东虏？再说，如今我们两家联合了，防线更是紧挨着，东虏想来抢东西，怕得掂量掂量，老人家，您说呢？”刘吉善解释道。
“既然如此，那何不把我们双方的马市设在宣、大呢？那里以前也是和蒙古交易的马市，设在那里，根本无需担心东虏的问题，明朝使者，你看如何？”这个蒙古老人觉得反常即为妖，不相信明朝人会这样好心，试探姓的问了一问。
“呵呵，老人家，其实还有一层含义，没有说明，老人家想必也听说过我朝陛下千万两白银赈灾的事。”刘吉善开始忽悠。
“这个，确实听过，说起来，明朝皇帝，不愧是富有四海啊！是天下第一富有的人，千万两白银，怕是要堆成一座山吧。”这个老人说到一千万两白银，也是两眼冒光，这无论如何，也是一笔巨大的财富。蒙古人每年得明朝互市，赚几个银子，都十分快乐了，和明朝皇帝的千万两白银一比，实在是没法比。
“唉……老人家既然知道，难道还不明白吗？为什么要用如此之多的钱去赈灾？因为我朝陛下得神人指点，说我朝北方，会连续干旱，所以，北方的粮食歉收，物资紧缺，本身就要靠从南方调集粮食、调集物资，长途跋涉，转运困难，消耗巨大，从陆地上支援大汗，实在是太困难了，所以，陛下特意要求，所有和大汗有关的物资，都走海运，直接在锦宁上岸，如此，才可抵消陆地转运的巨大消耗，否则，到时候，林丹汗怕十两银子，也买不到一石粮食呢，我朝陛下也是为了大汗好啊！真心和大汗合作，大汗是知道的，我朝毛文龙部，历来物资都是走海运，直接从南方运到毛文龙那里，今后，我们锦宁防线的物资，也和大汗一样，全部走海运，不再走陆路了。所以说，马市设立在这里，也是为了方便运输，我朝和大汗的防线连在了一起，背靠背，大汗在这里拿物资，岂不是更好？远比从宣大那里互市要近得多，是不是？所以，曰后，大汗的交易，互市，接受物资什么的，都来这里，内陆的边墙就不要去了，那里没有大汗所需要的东西……”刘吉善一副我是为你好的样子。
林丹汗，那曰乃，红夷喇嘛几个都是目瞪口呆！为的不是别的，而是刘吉善口中的那个神人。蒙古人是极度信信佛的，相信世间有神灵，有佛的存在，如今听到一个明朝的官员，皇帝的心腹特使说出皇帝梦中得神人指点这种事，是目瞪口呆啊！更加目瞪口呆的是，明朝居然根据皇帝的梦，使用千万两白银去赈灾，这岂不是说，皇帝真的梦见了神人？否则，大臣们会让皇帝这样玩？这几个人，都有着不小的求长生，求真神的欲望，现在听刘吉善一说，一心和明朝人谈判的心思，大半又到了明朝皇帝身上去了，以前还只是传言，信不信还是两可之间，如今，可是明朝官员，皇帝心腹亲口说的，可信度自然大增，这其中的吸引力，自然是不一样。
林丹汗忘却了自己是林丹汗，是蒙古的大汗，也忘却了自己身处不利的境地，也忘却了自己还要和敌人展开生死的厮杀，开始诚心的跟刘吉善问道：“使者，这件事，可是真的？真的有神灵吗？”
刘吉善看着林丹汗一副虔诚的模样，看着林丹汗眼中的清澈，几乎不敢相信自己的眼睛，这就是杀人如麻的林丹汗？
“大汗，这件事绝对是真的，本使亲自经历过的，当初，我朝决定赈灾的时候，可是连夏收都还没到呢，我朝就决定赈灾了，其规模之大，就是要应对神人说的灾害，呵呵，要不是神人的指点是真的，我朝能舍得用千万两白银去做这种无稽之谈之事？”皇帝预言陕西灾害的事，刘吉善全程参与了，对其中的过程，可谓是知情人。说起来，也是感慨万千，幸亏神人指点的是皇帝陛下，如果指点的是明朝的对头，那可就要大地陆沉，地狱降临啊！
“大明皇帝果然是好福气啊！能得神人指点和看重，实在是好福气啊……”林丹汗以羡慕的口气说到，眼神中，只有向往、虔诚、清澈。
刘吉善看着林丹汗，觉得实在是匪夷所思，击杀了蒙古右翼十几万人的林丹汗，居然也会有这样虔诚，清澈的目光。