本以为水到渠成的东西，却遇到了这样的困难，年轻的朱华甚至不知道，到底问题出在什么地方，倒是杨树，找联络人，把每一个细节都给问清楚了之后，这才长叹一声道：“看来，我们把问题看的太简单了？”
“杨统领，此话怎讲！”
“婆罗洲的局势，远非我们看到的这么简单，我们之所以这么的平静，恐怕还得益于德美的名头，还有对荷兰总督的拉拢，可是普通的民众，华人富商，过多的并不如意！”杨树简单的把之前他前往城市的经历讲了一遍，朱华才知道，原来，婆罗洲的局势，险恶到了这种程度，飞扬跋扈的殖民者，被支持与华人为敌的土人，再加上一些别有用心的人士，那些华人家族也是如履薄冰，不敢有丝毫的动作，生怕给家族迎来灭顶之灾。
“那怎么办？”朱华略微有些着急的问道，好容易有机会可以独当一面，本以为是一件比较容易的事情，却没想到，这么的棘手。
“只能慢慢来了，我们必须要取信这些家族，这不是一两天能够办到。”
朱华叹息一声，说道：“也只能这样了！”
接下来，一切就在杨树的安排之下，一些带着货物人员，小心的进入到各个华人聚居区，以小商贩的形式，销售货物，这些地方，情报部门已经彻底的标注出来，来往的行程，基本上都是有士兵保护，倒不怕的无孔不入的土人抢夺，至于荷兰政府方面。只要不长时间的进入到城市之中，在距离城市较远的乡村的，根本不会有人注意到。
无数的人员走村入巷，来自农场生产的这些小商品和从中国运来的货物，很是受到欢迎。婆罗洲的华人，也分成了几个层次，一部分是投靠了荷兰人，地处不同的甲目或者身份，他们多是居住在城内，还有一些在城内讨生活的。或者家大业大的大家族，他们也在城内有据点，但是更多的，都居住在祖地，还有一部分。则是比较底层的，他们依靠租种土地，或者打零工为生，他们是华人之中的最底层，不敢居住在城内，多是居住在偏远之地。
这些地方，有什么商业，买生活必需品还需要到城内。忍受着盘剥，现在，足不出户就可以获得好东西。还是从遥远的祖国而来，没钱的华人，并不代表他们不懂，有些东西的质量一眼就可以看出来。
一周左右的时间，东西是卖出去不少，可是期待的接触还是没有。朱华有些着急了，反倒是杨树静下心来。每天在小贩们汇总过来的信息之中观察整理，看的十分的专注。
这样举动进行了几天。当朱华已经要失去耐心的时候，杨树拿着一张纸，来到了朱华的面前，递给了他，朱华好奇的接过纸，上面只有几个简单的名字，他略微的有些诧异的问道：“这是什么？”
“这是几个大家族的直属店铺，分别属于他们的直系亲属，结好了他们，必然可以见到这些家族的家主！”
朱华的眼睛猛地亮了起来，他们联络各家，目的非常明确，想要见到他们的家主，可惜只知道祖宅所在，跟曾经的晋商八大家一样，都是绵延百年，甚至是数百年的家族，小家不消说了，大家族那个不是族裔数千，甚至上万，祖宅之中少则千多套，多则上万套的房舍，你一个晕头鸭子去找谁，按照固定的拜访方式，恐怕在进门之前就被摘出来了。
现在杨树给的这个方式，看起来很和缓，却更加有操作性，这些店铺都是杨树从大量信息之中，汇聚出来的，可能性极高，虽然不是直属主家的，却是近支，甚至是关键人物的店铺，只要结好这些店铺，最后必然能够见到这些个关键人物，有人引荐和没人引荐，这完全是两个概念，再从这些家族的意图之中投其所好，接下来的一切，就是顺理成章的。
杨树的种植园的手下，朱华一起来的人员，几乎都派了出去，当然还少不了之前走村串巷的小贩，他们已经有了经验，这上面写十几个店铺，顿时生意兴隆了起来，都是送上门的生意，有些还可以赊欠，简直是天上掉落的馅饼。
杨树精心挑选的几个突破口家族，分别是陈家，石家和黄家，他们是婆罗洲著名的几大家族之一，其中陈家并不是婆罗洲的家族，是新兴家族，在婆罗洲的不是重点，只是一处分店店铺，，他的主导者是远在新加坡陈嘉庚，是后来的南洋华人首富，现在已经是小有名气的富商，杨元钊在兰芳计划之中，专门的把他列出来。
朱华来到婆罗洲之后，也专门调查过陈嘉庚的情况，不过得到的消息却让他有些棘手，一直以来，他孙中山的首要支持者，在1910年加入了同盟会，算是革命党的一员，虽然他不是东南亚华商圈子之中最有钱的，却名气极响，重信重诺，言出必践，在华商的圈子里面，有着不小的影响力。
这样的人物，当然需要争取，西北跟同盟会无法相比，可是杨树知道，陈嘉庚一向比较亲民，一直都致力于华人地位的提升的，他们有200万华人，而且是生活的非常幸福的华人，这是一个沉重的砝码，只是要不要对他和盘托出，还需要继续观察。
石家，是造船世家，也是情报部门特别提到的，要占据东南亚，要控制马六甲，船是必须的，现在的西北没有海军，中国也没有海军，却可以挂在哈比的德美名下的名下，一个庞大的远洋货船，不但可以把西北的产品，都运输出去，而且运输的，还有影响力，西北在这个方面非常薄弱，哪怕插手江南造船厂，也只是一个起步，石家却世代从事造船业，目前还没有建造一只千吨以上的货船，可是修理5000
吨级的货船是没问题的，关键就在于，石家拥有一个7000吨的船坞，这是石家的老爷子，借助着美西战争的时候巨资购买，当时石家甚至接下了美军舰船的维护工作，有了这么一个名头，才获得了这个船坞，可惜，美西战争之后，就被荷兰殖民当局打压，当年还尝试着生产2500吨的商船，现在只是勉强生产800吨的小船，最多只能够维修一些锅炉的船舶。
生活在婆罗洲，在荷兰殖民者的核心，受到了殖民者和列强们的双重打压，石家能够发展道这个程度，绝对不能说是很差的，一定程度上，石家累积的技术和工人，才是杨元钊看重的重点，必须要拉拢住。
兰芳攻略，船只必不可少，远购不如自造，在掌控了江南造船厂之后，已经拥有了制作5000吨级以上的商船的能力，可是江南造船厂所依靠的都是国外的工程师和设计师，即便去了德国，成功的得到了德国的支持，在青岛建立造船厂的，华人设计师和工程师也需要时间来培养，这个时间，如果得到了石家的支持，一切都事半功倍了，最少一批熟练的工人和华人的初级设计师，他们跟随着更高水平的学习，提升的难度大大的减少。
黄家，却是农场主世家，他们拥有超过的百万亩的土地，跟哈比不一样，他是世代累积，大部分都是熟田，在田地方面，他们的田地，是最富庶的，控制的华人也是三大家之中最多的，他们也是三家之中，扎根婆罗洲最久的，最早可以追溯到500多年前的明朝时期，可以说是南洋华人之中最老的一支。
陈昊，是陈嘉庚的远房侄子，在1904年，陈嘉庚创业之初，就跟随着陈嘉庚，历年经商经历，让他成为了目前陈嘉庚在婆罗洲的菠萝园和橡胶园的负责人，还在坤甸开了一家米店，专门经营米面。
不过最近，有人主动找上门来，向他兜售中国的产品，条件之优厚，几乎让他感觉对方就是骗子，赊账销售，一月以后结账，价格也相当优厚，质量也极佳，哪怕是历经商场多年，陈昊都不曾遇过有这么的好事情。
考虑再三的情况之下，先收下了500美元的货品，在米店之中临时寄卖，坤甸是婆罗洲最大的城市，曾经是兰芳国的首府，也是荷兰拿下兰芳之后控制的重点，目前差不多拥有17万人左右，中国的产品，物美价廉不说，他加价也不高，这些实用的，比洋货更便宜，质量还好的商品，很快就销售一空了，才3天的时间，就赚到了100美元，虽然只有百分之二十，却是无本的买卖，甚至他主动找上要获得更多产品的时候，对方也同意了。
货品开道，依靠着金钱和利益，开始跟三家人搭上了关系，虽然暂时还是比较陌生的关系，可朱华都知道，一旦这些关系上了轨道，接下来的事情就是顺理成章的，南洋华人，确切的说，是荷兰殖民地的这些华人，生活之苦，恐怕是让人难以想象的，华人的顺从成为了这一切的根源，可是一股熊熊的怒火正在累积，一旦有人牵头，必然会如火山一样爆发出来。(未完待续)